Texto por: Dario Saba
Você já parou para pensar por que alguns centros de pesquisas decolam e outros não?
O bom desempenho não está obrigatoriamente atrelado a grandes investimentos, mas sim à colheita de um plantio bem-planejado e estruturado. Já vi grandes empresários capitularem por falta de planejamento — centros lindos, conduzindo estudos deficitários.
Em geral, os Centros de Pesquisa começam pequenos, tendo a pesquisa clínica como atividade secundária. Alguns projetos começam a dar certo, daí os centros crescem e se desenvolvem desordenadamente. Alguns conseguem se reestruturar tardiamente, outros capitulam no seu amadorismo.
Que tal se invertermos esta ordem, estruturando e profissionalizando a pesquisa clínica desde o berço, tornando possível um crescimento ordenado e sustentado, sem investimentos vultosos?
Afinal, a pesquisa clínica, se bem administrada, é muito rentável e sustentável. Contratos e Orçamentos bem negociados são a mola mestra do sucesso do negócio.
O que agrega valor ao negócio e se traduz em resultados visíveis?
- Estabelecer conexões de networking com Patrocinadores e CROs;
- Desenvolver e investir em estratégias de divulgação e captação de voluntários;
- Investir em equipes qualificadas, que não precisam necessariamente estarem prontas, podem se desenvolver na trajetória;
- Capacitação da equipe com cursos de extensão;
- Contratar consultoria especializada para as áreas mais sensíveis;
- Aprimorar técnicas de negociação de Contratos e Orçamentos;
- Realizar uma boa gestão financeira dos Contratos, com equipe exclusiva;
- Implantar ferramentas de gestão;
- Expandir ordenadamente as áreas terapêuticas, inicialmente por meio de parcerias;
- Outras medidas com baixo impacto financeiro.
Fazendo um bom plantio, a colheita será farta e virá na hora certa!
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